Beispiel 1: Wohnung im gehobenen Preissegment

Ein interessantes Beispiel für zielgruppengerechte Kommunikation war eine Wohnung in diesem Apartmentgebäude an der belgischen Küste. Die größere, luxuriöse 4ZKDB-Wohnung und die wunderschöne Lage am Strand mit Blick auf die Nordsee bestimmten einen Kaufpreis, der eindeutig zum gehobenen Preissegment gehört. Bei näherer Betrachtung stellte sich heraus, dass es in dem Gebäude relativ viele Eigentümer im Alter von 60 Jahren und älter gab. Wir kamen zu dem Schluss, dass der deutsche Markt für diese Wohnung am interessantesten war. Wussten Sie beispielsweise, dass gerade viele ältere Menschen viel Zeit auf Facebook und YouTube verbringen? Daher war es sinnvoll, neben den bekannten Immobilienportalen ImmobilienScout24 und Immowelt auch diese beiden sozialen Medien zu nutzen. Darüber hinaus war geplant, eine Kombination aus digitaler und gedruckter Werbung in Capital zu schalten, was sich jedoch schnell als nicht mehr notwendig erwies. Die Immobilie wurde innerhalb kürzester Zeit an ein älteres Ehepaar aus Düsseldorf verkauft.

Beispiel 2: Großes, freistehendes Einfamilienhaus

Dieses Haus, das sich in unmittelbarer Nähe von Willingen im Hochsauerlandkreis befindet, war viele Jahre lang das Zuhause einer großen Familie mit Kindern. Nachdem diese nach und nach das Elternhaus verlassen hatten und über ganz Deutschland verstreut waren, hielten die Eltern es für an der Zeit, das Haus zu verkaufen und selbst kleiner zu wohnen. Ein Haus dieser Größe, freistehend, an einem Berghang gelegen, mit einem großen Grundstück mit Wald  und mit einer fantastischen Aussicht – dafür muss sich immer ein Käufer finden lassen. Wir empfahlen, auf dem niederländischen Markt zu suchen, auch weil die Immobilienpreise dort um ein Vielfaches höher sind als im HSK. Daher schalteten wir spezifische niederländische Online-Medien wie Funda, Jaap, Huislijn, Marktplaats und Huis & Aanbod ein, zusammen mit dem Einsatz von sozialen Medien: Facebook, Instagram und YouTube. Es stellte sich heraus, dass dies eine perfekte Strategie war. Innerhalb eines Monats saßen die Verkäufer und Käufer schon beim Notar, um den Kaufvertrag zu beurkunden.

Beispiel 3: Umbau eines Hotels in Apartments

Dieses dritte Beispiel betrifft ein Hotel mit einem chinesischen Restaurant im touristisch beliebten Winterberg. Der Wunsch des Eigentümers, das Gebäude zu verkaufen, war bereits seit langem bekannt, jedoch stagnierte der Prozess und kam zum Stillstand. In dieser Phase wurden wir hinzugezogen. Wir haben das Gebäude, die Einrichtungen, die angebotenen Dienstleistungen und das sonstige Angebot in der unmittelbaren Umgebung inventarisiert und zahlreiche Gäste zu ihren Erfahrungen und Meinungen befragt. Nach der Analyse aller Daten begannen wir mit der Suche nach einem chinesischen Unternehmer, die das Hotel übernehmen könnte. Die Reaktionen aus dieser Ecke waren einstimmig: Restaurant - Ja, Hotel - Nein. Wir beschlossen, einen anderen Weg einzuschlagen und fanden eine Gruppe junger Investoren, die das Gebäude komplett zu vermietbaren Ferienwohnungen umbauen wollten. Unsere Dienstleistungen beschränkten sich nicht darauf, Angebot und Nachfrage zusammenzubringen. Wir erstellten auch den Businessplan und knüpften Kontakte zur Bank.

Beispiel 4: Häuser in einem kleinen Ferienpark

Eines der anspruchsvollsten Projekte, das wir betreut haben, betraf die Unterstützung des Verkaufs bestehender Ferienhäuser in einem kleinen Ferienpark, dessen Angebot sich um zwei Konzepte drehte: 1) Liebe zur Natur und 2) Ruhe. Die Eigentümer hatten den Park und die Häuser viele Jahre lang gut gepflegt, aber mit zunehmendem Alter war nun die Zeit gekommen, über den Verkauf des Parks nachzudenken. Wir empfahlen, offizielle Vermessungen durchführen zu lassen und notarielle Teilungserklärungen zu erstellen. Damit könnten die Ferienhäuser separat verkauft werden. Wir richteten uns an zwei Zielgruppen, nämlich an Personen, die ein Ferienhaus für sich selbst wollten, und an Personen, die ein solches Haus vor allem zur Erzielung von Renditen aus der Vermietung an Urlauber  anstrebten. Dank unserer Kommunikation, den individuellen Exposés, den Online-Anzeigen und insbesondere unseren attraktiven Renditeberechnungen fanden alle Häuser einen neuen Eigentümer.

Beispiel 5: Ein Traum - Wohnen in einem Schloss

Das Wohnen in einem Schloss ist und bleibt für viele ein Traum. Dieses wunderschöne Schloss in Oberhundem wurde vollständig renoviert und in ein Apartmentgebäude umgewandelt. Es liegt malerisch freistehend an einem Berghang und ist von viel Grün umgeben. Wir wurden gebeten, uns Gedanken über den Verkauf einer 4ZKB-Wohnung im 4. Stock zu machen, die als zusätzliches Plus eine feste Treppe zu einer großen Empore im Dachgeschoss aufweist. Bei näherer Untersuchung der Eigentümer konnten wir keine wesentlichen demografischen Merkmale feststellen. Wir

stellten jedoch fest, dass die meisten Eigentümer eine geografische Gemeinsamkeit hatten und aus dem Ruhrgebiet stammten. Dies veranlasste uns, alle Eigentümer persönlich anzuschreiben und zu fragen, ob sie Verwandte oder Freunde hätten, die möglicherweise an diesem Angebot interessiert sein könnten. Dies erwies sich für dieses Objekt als Volltreffer. 

Beispiel 6: Hier könnte Ihr Objekt stehen...

Mit einer Erfahrung von mehreren Jahrzehnten war es nicht einfach, für diese Seite Beispiele aus Hunderten von Objekten auszuwählen. Wir haben uns für Vielfalt entschieden. Vielfalt bei den Objekten, bei den Verkaufsstrategien und bei den Ansätzen, ausgerichtet auf spezifische Zielgruppen. Die zentrale Botschaft ist klar: Ein erfolgreicher Verkauf Ihres Objekts beginnt mit einer gründlichen Marktanalyse, verbunden mit einer Beratung, einer Ausarbeitung und Dienstleistungen, die wirklich funktionieren.

Sind Sie auf der Suche nach einer passenden Beratung für Ihr Objekt? Das trifft sich gut, denn wir sind auf der Suche nach Ihnen. Wir sind für Sie da, egal wo Sie sich in Deutschland, Belgien oder den Niederlanden befinden.